Бүгін B2B бизнесінде алға жылжып келе жатқан Жаңа Зеландия сүт өнімдері алпауыты Fonterra компаниясы 2025 қаржы жылына арналған соңғы есебін (2024 жылдың 1 тамызы - 2025 жылдың 31 шілдесі) жариялады. Күтілгендей, тамақтандыру қызметі мен шикізат арналарындағы үздіксіз күш-жігердің арқасында Fonterra компаниясының Үлкен Қытай аймағындағы кірісі де өсіп, рекордтық 7 миллиард Жаңа Зеландия долларынан (шамамен 29 миллиард юань) асты. Олардың ішінде соңғы жылдары Қытайдағы нан пісіру, тамақ және сусындар салаларында үздіксіз күш-жігерге баса назар аударып келе жатқан Fonterra компаниясының тамақтандыру қызметі Қытайдағы кірісін жыл сайын 20%-дан астамға арттырды, ал шикізат бизнесінің өсу қарқыны да айтарлықтай болды.
Сондай-ақ, біз бұрын тұтынушылық бизнесін Lactalis компаниясына сататынын жариялағаннан кейін, Fonterra компаниясының жаһандық басшылары бүгін көбірек құндылық жасау және операциялық шығындардың тиімділігін арттыру үшін алдағы үш-төрт жыл ішінде бірнеше жобаларға 1 миллиард Жаңа Зеландия долларына (шамамен 4,1 миллиард юань) дейін инвестиция салуды жоспарлап отырғанын байқадық.
Жылдық есеп жарияланғаннан кейін, бүгінгі сауда сессиясында Fonterra акцияларының бағасы жеті жылдағы ең жоғары деңгейге жетті. Енді осы соңғы «есеп картасына» назар аударайық.
Қытай нарығы
Осы жылдық есепке сәйкес, алдымен Фонтерраның Үлкен Қытай аймағының өткен қаржы жылындағы жағдайын қарастырайық.
2025 қаржы жылында Фонтерраның Үлкен Қытай аймағы тауар сатудан 7,964 миллиард Жаңа Зеландия доллары кіріс алды, оның ішінде шикізат арнасынан 4,548 миллиард Жаңа Зеландия доллары және тамақтандыру қызметі арнасынан 3,387 миллиард Жаңа Зеландия доллары түсті. Өткен жылдың сәйкес кезеңімен салыстырғанда бұл көрсеткіштер сәйкесінше 25,04%, 26,58% және 22,23%-ға өсті. Осы кезеңде Фонтерраның Үлкен Қытай аймағында 412 миллион Жаңа Зеландия доллары көлемінде операциялық пайда тіркелді, бұл алдыңғы жылмен салыстырғанда 91 миллион Жаңа Зеландия долларына төмендеген. Мұның себептері сүт құнының өсуі және ERP жүйесін дамытуға байланысты шығындарды бөлудің пайда маржасына әсері болды. Біз осы қаржы жылындағы сату кірісіне сүйене отырып, Қытай Фонтерраға үлес қосатын жалғыз ірі нарық болып қала беретінін атап өттік.
Fonterra компаниясының ингредиенттер бизнесі (NZMP) сүт ингредиенттері мен шешімдеріне бағытталғаны түсінікті. Топтың шөппен қоректенетін жайылым моделін, кәсіби сүт өнімдерін тамақтандыру туралы білімін, жетекші өңдеу технологиясын және сапа стандарттарын пайдалана отырып, NZMP әртүрлі ингредиенттерді шығарады және салада жетекші орынға ие. Fonterra компаниясының тамақтандыру бизнесі Қытайдың 500-ден астам қаласына дейін кеңейді. 2025 қаржы жылында Fonterra компаниясының тамақтандыру бизнесінің сатылымының өсуі негізінен Үлкен Қытай нарығында үш түрлі өнімге сұраныстың артуымен байланысты болды: ультра жоғары температурада стерильденген көпірткіш крем (UHT кремі), сары май және IQF моцарелла ірімшігі (IQF mozzarella). Fonterra сонымен қатар бүгін Үлкен Қытай аймағы ең ірі тамақтандыру нарығы болып қала беретінін атап өтті.
Жергілікті нарыққа жылдам және тиімді қызмет көрсету үшін Fonterra Қытайда алты қолданбалы орталық және бір инновациялық орталық құрды, олар қытайлық тұтынушыларға жергілікті тұтыну үрдістері мен нарық сұраныстарына сәйкес келетін инновациялық шешімдерді ұсынуға арналған. Бұған 2024 жылдың қыркүйегінде аяқталуы жоспарланған Ухань қолданбалы орталығы кіреді.
2026 қаржы жылына көз жүгірте отырып, Fonterra Қытай нарығын да ерекше атап өтті. Fonterra қысқа мерзімді перспективада Қытайда құрғақ сүтке деген сұраныстың баяулағанын, бірақ ірімшік пен майға деген сұраныстың күшті болып қала беретінін болжайды, бұл белгілі бір дәрежеде құрғақ сүтке деген сұраныстың төмендеуін өтейді. Ұзақ мерзімді перспективада Қытай нарығындағы өнім құрылымы өзгеріп жатыр және ол құрғақ сүтке тәуелділікті біртіндеп азайтады деп күтілуде.
Соңында, Little Food Times басылымы өзінің жылдық есебінде Fonterra компаниясының өз стратегиясын жүзеге асыру және арна басқаратын бизнес құрылымына айналу үшін 2025 жылдың наурыз айында Чжоу Дэханды тамақтандыру бизнесінің жаһандық президенті етіп тағайындағанын растағанын атап өтті. Бұл жаңа жаһандық кеңею рөлінде Чжоу Дэхан Ұлы Қытай аймағының бас директоры қызметін жалғастыруда, сонымен қатар Ұлы Қытай аймағында, Солтүстік Азияда, Оңтүстік-Шығыс Азияда, Латын Америкасында және жаһандық жылдам қызмет көрсететін мейрамхана (GQSR) арнасында тамақтандыру операцияларын басқарады. Сонымен қатар, Ричард Аллен шикізат бизнесінің жаһандық президенті болып тағайындалды.
Мүмкіндіктерді ашу
Little Food Times басылымының хабарлауынша, Fonterra инновацияға негізделген өсім арқылы Қытайда жаңа мүмкіндіктер ашып жатыр.
Fonterra NZMP жоғары сапалы сүт өнімдерінің жетекші әлемдік жеткізушісі ретінде сүт өнімдерінің ингредиенттерін зерттеуге және тұтынушылардың пікірлеріне баса назар аударады. Құрғақ сүт, сүт ақуызы және сүт майының глобулалық мембранасы (MFGM) сияқты бес ингредиенттен тұратын сериясы барлық өмірлік кезеңдердегі адамдарға тамақтануды қамтамасыз етеді.
Little Food Times газеті өткен қаржы жылында Fonterra компаниясының Қытайда жаңадан шығарылған Anchor дәмі бар ірімшік кесектері сүт өнімдерін қытайлық тұтынушылардың талғам талғамымен тамаша үйлестіріп, күнделікті өмірде ірімшіктен ләззат алудың жаңа сценарийлерін жасағанын хабарлады. Бұл Fonterra компаниясының локализация стратегиясының соңғы жетістігі. Сонымен қатар, дәстүрлі қытайлық жаңа жылдық күріш торттарын Жаңа Зеландия майымен терең біріктіретін және локализацияланған инновацияны білдіретін құбылыс деңгейіндегі өнім - сары май күріш торты нан пісіру өнеркәсібіндегі ең ықпалды жыл сайынғы өнімдердің біріне айналды. Оның негізгі дәмі Fonterra компаниясының Anchor майын инновациялық қолданудан туындайды. 2025 жылға қарай Fonterra компаниясының тамақтандыру қызметін тұтынушыларының арасында 140-тан астам нан пісіру бренді осы типтегі өнімді шығарды, бұл Fonterra компаниясының Жаңа Зеландияның жоғары сапалы сүт көздерін пайдалану арқылы жергілікті тұтыну үрдістеріне жауап берудегі артықшылығын көрсетеді.
Соңында, Fonterra «шөппен қоректенетін сүт көздеріне» назар аударады және қытайлық тұтынушылардың әртүрлі жас топтары мен денсаулық сақтаудың әртүрлі қажеттіліктеріне арналған жаңа сүт шикізатын шығарады.
Биылғы маусым айында Жаңа Зеландия үкіметі «Жаңа Зеландияның сүт шөбімен қоректенуді басқару стандартын» ресми түрде жариялап, жоғары сапалы шөппен қоректенетін сүт өнімдеріне арналған беделді эталон белгіледі. Сол айда Қытайға сапар шеккен Жаңа Зеландияның премьер-министрі Джасинда Ардерн Fonterra компаниясына «Жаңа Зеландияның сүт шөбімен қоректенуді басқару стандарты» сертификатын тапсырып, оның шөппен қоректенетін жайылым моделін жаңадан жарияланған Жаңа Зеландияның шөппен қоректену стандарттарына сәйкес келетінін мойындады.
Әлемдік жағдай
Fonterra компаниясының Қытайдағы бизнесін қарастырғаннан кейін, назарымызды оның жаһандық бизнесіне аударайық.
Fonterra компаниясының бүгін жарияланған 2025 қаржы жылының жылдық нәтижелеріне сәйкес, оның кірісі осы кезеңде 26 миллиард Жаңа Зеландия долларына жетті және сүт фермерлерінің акционерлеріне 16,2 миллиард Жаңа Зеландия доллары көлемінде қолма-қол ақшалай кіріс әкелді. Fonterra сонымен қатар 2025 қаржы жылындағы толық жылдық дивиденд 57 Жаңа Зеландия центін құрайтынын, бұл 916 миллион Жаңа Зеландия долларын қолма-қол ақшамен бөлуге тең болатынын жариялады.
Акционерлердің кірістілігі тұрғысынан алғанда, 2025 қаржы жылы Fonterra үшін бүгінгі күнге дейінгі ең күшті жылдардың бірі болды, деп мәлімдеді бүгін Fonterra компаниясының бас директоры Майлз Харрелл. Ол әлемдік тұтынушылардың Fonterra компаниясының Жаңа Зеландия ферма сүтінен жасалған жоғары сапалы өнімдеріне деген сұранысының жоғары екенін байқады, бұл сүт бағасы мен дивидендтер арқылы кірістіліктің артуына ықпал етті.
Ол Fonterra компаниясының мақсаты әлемдегі ең құнды сүт өнімдерін жеткізуші болу екенін және оның стратегиясы B2B сүт өнімдерін жеткізуші болуға және тиімді ингредиенттер мен тамақтандыру арналары арқылы тұтынушылармен тығыз жұмыс істеуге баса назар аудару арқылы фермерлер үшін толық құндылық жасауға бағытталғанын айтты.
Биыл біз осы мақсатқа жету үшін маңызды қадам жасадық, деді ол. Бұған біздің жаһандық тұтынушылық және онымен байланысты бизнестерімізді сату және бұл бизнестерді Lactalis компаниясына 4,22 миллиард Жаңа Зеландия долларына сату туралы келісімді аяқтау кіреді, ол әлі де бекітілуін күтуде.
Хоук сонымен қатар тамақтандыру қызметі мен ингредиенттер бизнесі арқылы көбірек құндылық жасалатынын, соның ішінде жаңа қуаттарға инвестиция салуды жалғастыратынын айтты. Ол Fonterra компаниясының бірқатар әлеуетті өсу инвестицияларын бағалап жатқанын және алдағы үш-төрт жыл ішінде көбірек құндылық жасау және операциялық шығындардың тиімділігін арттыру үшін бірнеше жобаларға 1 миллиард Жаңа Зеландия долларына (шамамен 4,1 миллиард юань) дейін инвестиция салуды жоспарлап отырғанын айтты (төмендегі кестені қараңыз).
Ол сөзін қорытындылап, Fonterra компаниясы стратегиясын шоғырландыра орындау арқылы үш жыл ішінде табысын ағымдағы деңгейге қайтаруды, тұтынушылық және онымен байланысты бизнесті сатудың табысқа әсерін өтеуді мақсат ететінін айтты. Егер мәміле жақсы өтсе, Fonterra 2026 қаржы жылынан бастап капиталдың орташа қайтарымдылық көрсеткішіне 10%-дан 12%-ға дейін жетуді жоспарлап отыр, бұл соңғы бес жылдағы орташа көрсеткіштен жоғары. Fonterra сонымен қатар табыстың 60%-дан 80%-ға дейін дивидендтер төлеу жоспарын қайта растады.
Сонымен қатар, Fonterra бүгін 2025/26 маусымына арналған сүт өндірісі болжамын 1,49 миллиард килограмм сүт құрғақ заттарынан 1,525 миллиард килограмм сүт құрғақ заттарына дейін қайта қарады; осы кезеңге арналған сүттің болжамды бағасы сүт құрғақ заттарының бір килограммына 10,00 Жаңа Зеландия долларын құрайды, ал сүт құрғақ заттарының бір килограммына 9,00-ден 11,00 Жаңа Зеландия долларына дейін болады.
Жарияланған уақыты: 2025 жылғы 9 қазан